BD经理工作计划
2025-06-132025BD经理工作计划（通用十九篇）。
在学习、工作、生活中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编收集整理的bd经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
BD经理工作计划 篇1
20xx年这一年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧张，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该充分发挥自己的作用，提出明年的工作计划，努力实现。
一、主动学习，提升技能
作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经历，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，。因此在明年的工作中，要继续加强自己的学习，提升个人素质，努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。不断总结、不断学习、不断积累，争取能从容地处理日常工作中出现的各类问题。
二、维系客户，拓展市场
主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。
首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合；
其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。
第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的'产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。
三、发散思维，勇于创新
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。在明年的工作中，要时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。
BD经理工作计划 篇2
1. 根据业务发展，不断完善公司财务制度、会计核算流程并负责执行与实施
2. 审核总账组的入账凭证，检查其他核算组的入账并与各组沟通异常/非常规数据
3. 每月结账前出具合并TB及利润表初稿，解释差异及汇报重大事项
4. 组织团队完成日常结账、财务月报、资产负债表各科目的结余维护，以及集团报表的月结对账
5. 推动结账效率提升至D5完成集团关账
6. 熟悉各公司的财务报表数据，对分公司财务报表进行分析并进行定期
7. 接收海外核算事项，出具核算周报
8.编制合并报表并分析
9.负责年度审计统筹，协助完成审计工作
10.适应快速多变的复杂业务环境，不断探索优化，通过系统、流程、培训等多种方式把控财务据的质量
11. 推动相关制度流程的'整体优化，提升工作效率，完成FSSC总监交办的其他事宜
BD经理工作计划 篇3
1、对区域内客户的维护、巩固和业绩提升;
2、积极寻找客户，开拓业务，并收集客户信息，建立客户档案;
3、落实公司各项品牌宣传、产品推动、促销活动等事项;
4、客户信用额度的申请与控制，确保未收款的安全性;
5、负责辖区内年度销售的'预测、目标的制定，及完成销售目标;
6、与销售相关的其他事务;
BD经理工作计划 篇4
一、规划科
1、积极与省交科院、某某大学联系，按照《某某港总体规划》审查意见要求，抓紧修改、完善《规划》文本，
2、加快开展避风港前期工作，积极与淮委、省水利厅和某某新城开发区联系，争取早日批复。
3、做好12月份统计月报及20xx年港口统计年报，1月23日参加全省港口统计年报会审会。
4、认真做好迎接省局、市局年度目标考核工作。
二、港务科
1、完成洋河滩避风港施工、监理单位合同签订工作。
2、督促县区加快“三项工程”的推进速度。目前某某码头疏港道路工程完成了招标定标工作，春节后即可进场施工；某某港本月完成了码头土方约30万方。某某港交工验收工作因进港道路局部路面质量未达到标准，仍在整改协调中，春节前无法完成。
3、完成了20xx年度工作总结及20xx年度工作计划。
4、开展了港口冬季安全生产大检查，并形成了专项材料报省局及市交通局安全处。进行了针对春运期间港口生产安全的'检查部署工作，重点加大了对危险品码头的监管力度。
5、完成了诚信交通建设工作意见及规范行政执法自由裁量权相关标准的制定和上报工作，并参加了执法证考试。
6、完成了某某码头《危险货物港口作业认可证》核发工作。
7、完成了两篇信息报送及领导交办的其他各项工作。
三、财务科
1、协调某某避风港改建项目省补助资金100万元。
2、完成会计核算、资金管理及会计资料整理报送工作。
3、协调一月份人员经费和专项资金到位，满足春节前后资金支付需要。
4、完成财政局规定的年度财务决算报表报送。
5、完成单位内部资产清查。
四、办公室
1、完成市交通局对我局年度工作完成情况考核的资料收集整顿、迎检等工作。
2、完成20xx年度对全体人员的年度工作考核测评工作。
3、完成某某局建设诚信交通工作意见并上报市局。
4、完成某某局政府信息公开目录和公开指南的编写工作并报市局。
BD经理工作计划 篇5
1. 根据业务发展，不断完善公司财务制度、会计核算流程并负责执行与实施
2. 审核总账组的入账凭证，检查其他核算组的入账并与各组沟通异常/非常规数据
3. 每月结账前出具合并TB及利润表初稿，解释差异及汇报重大事项
4. 组织团队完成日常结账、财务月报、资产负债表各科目的.结余维护，以及集团报表的月结对账
5. 推动结账效率提升至D5完成集团关账
6. 熟悉各公司的财务报表数据，对分公司财务报表进行分析并进行定期
7. 接收海外核算事项，出具核算周报
8.编制合并报表并分析
9.负责年度审计统筹，协助完成审计工作
10.适应快速多变的复杂业务环境，不断探索优化，通过系统、流程、培训等多种方式把控财务据的质量
11. 推动相关制度流程的整体优化，提升工作效率
完成FSSC总监交办的其他事宜
BD经理工作计划 篇6
在行领导的带领下一支大堂经理的狼群队伍成立了，我有幸的成为其中一员。作为其中一员我对我的工作有以下的'工作计划;
一、要在6月底完成二季度支行下发的各项经营指标。
首先搜集客户，建立客户资料，对优良客户进行归类(从高到底、按生日分类)。
二、大厅的各种不妥现象，在第一时间改正，让我们的营业大厅发生质的变化。
在营业前检查、并在营业中时刻关注网点内凭证、宣传资料、广告牌、客户意见表、办公用品(如名片、产品介绍、表格)等摆放整齐、美观。如发现有过期告示或宣传资料，应立即撤下。应重视客户对我行的感受，如叫号机声音大小、空调温度高低等，从客户的感受出发，完善各项设施和服务，改善客户体验。
三、紧抓服务质量，以世园会为契机将现场用户抱怨消灭在萌芽状态，实现零投诉。
时刻关注大厅里等候客户的情绪和行为变化情况，维护业务秩序和客户排队秩序，当发现有客户出现不耐烦的情绪，甚至大声喧哗、吵闹时，大堂服务应第一时间上前询问，安抚客户情绪，在职责范围内解决客户的问题。对于个别情绪过于激动的客户应迅速引至会客室或其他僻静之处，耐心倾听、解决客户的问题，无一抱怨客户。
四、充当柜台和主任的桥梁，合理安排柜台。
要注意协调柜员和大厅工作人员，提高凝聚力，发挥团队精神。而对待那些驻点人员，首先我们不能把他们当外人看待，要把他们看成我们的一员，尽量推荐一些好的客户给他们，平时尊重并关心他们，给他们创造一个好的工作平台，实现双赢。
BD经理工作计划 篇7
1、在4s店内推动店内人员对汽车服务产品的'介绍、推广、销售工作;
2、对店内人员进行销售支持和培训;
3、代表公司与4s店维持良好的合作关系;
4、对公司客户在4s店内的维修、保养、理赔活动提供支持。
BD经理工作计划 篇8
一、生产管理：
1、安排、分配车间主任的工作任务，对其工作情况进行监督；
2、召开车间主任的每日协调会，协助其解决个人无法完成的各项工作，确保生产工作保质保量的顺利完成；
3、对每日统计的生产数据（包括产量、质量、成本等），及时分析、总结，用于指导生产工作；
4、根据公司的生产目标，对车间生产设备的生产能力和生产工艺进行创新改造，以保证未来的生产需要；
5、及时安排、处置各类突发事件；
6、向总经理汇报当日的产量、质量成本、安全等问题，以及有难度自己无法协调的和其他个人认为应该汇报的内容。
二、安全及现场管理
1、培养并加强生产各部门的'安全管理意识，监督其严格执行生产安全管理制度，确保人身的安全和设备的正常运转。
2、积极协调并监督每日SHE部提出各项安全隐患整改；
3、及时发现各类安全隐患，及时处理生产中的安全事故，并及时向总经理汇报。
4、每日督促各主任监督各车间的现场卫生按标准执行。
三、设备管理：
1、掌控每日设备的运行情况，合理安排设备检修时间并跟踪设备问题的处理进度；
2、监督设备管理制度、设备保养与检修制度等的严格执行；
3、督促设备工程师对设备问题提出合理的原因分析和预防措施，并及时归档；
四、协调工作
1、密切与销售、物流、供应、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；
2、监督客户投诉整改内容的落实情况。
BD经理工作计划 篇9
1. 结合公司供应链物流战略和模式，制定端到端国内和海外的第三方物流合作伙伴的BD战略
2. 匹配既定的服务水平和所需建立的物流能力和竞争优势，引入优秀的、满足业务诉求的第三方物流合作伙伴，包括：inbound运输，国际运输/货代(空运/海运、cargo/快件)、航线资源整合、仓储服务商、last mile快递服务商、进出口报关行
3. 识别现有的.社会物流资源，按业务诉求来整合资源，为每段物流选择、建立、优化符合业务需求的物流合作伙伴和能力
4. 负责新物流服务商的考察和认证，负责所有物流的采购和招投标，组织输出RFP， RFQ，评分标准，负责价格谈判、商务谈判，协同法务、业务、财务等团队签署合同、管理合同，包括KPI考核、评分和合同终止
5. 为新业务场景、模式，为新市场BD所需的满足业务诉求的物流合作伙伴，建立相应的物流能力
6. 和关键的稀缺的第三方物流合作伙伴建立紧密的战略合作关系
7. 对第三方物流合作伙伴的物流能力、服务水平、运营质量和物流成本、以及和我们业务的匹配性负责
8. 及时识别第三方物流合作伙伴的业务状况、战略方向、合作意愿，业务风险，并提出解决方案，及时实施
9. 物流采购BD的流程的建立、工作文件的归档管理
BD经理工作计划 篇10
1、定期获得有效市场信息(可跟踪楼盘、行业动态、政策法规等);
2、在项目承接过程中担任项目负责人，包括与客户的`日常联系及公司内相关人员的协调与沟通;
3、负责前期物业合同的商务谈判、签署，与相关部门进行项目移交;
4、收集、分析、研究物业管理市场信息，编写物业管理市场及楼盘调研等报告;
5、战略客户的开发与日常关系维护。
BD经理工作计划 篇11
1、根据生产进度单和工厂加工情况以及工地现场施工需求，掌握产品的生产进度，根据订单要求发货，提前一天通知物流公司，并协助仓库分拣该订单的.配件。
2、负责发货准备，配备发货单，分料及安装图，原材料质量证明书测报告，合格证和材料进场报验表。
3、熟悉仓储库存管理流程，掌握进销存管理基本知识并熟练使用各种应用软件。
4、负责仓库物资“进销存”软件录入操作和管理，与仓管、采购、会计配合，对物资材料进/出库账目进行核算，制作材料月统计报表（附出入库、送货发货单）及月底材料库存的盘存表等；
5、严格执行财务制度，忠于职守，实事求是，全面、准确、及时上报统计资料；
6、协助采购经理处理一些采购方面的工作。
7、协助开展一些办公行政工作，如快递收发，货运登记，办公资料上传下达，生产安全检查台账，安检资料的归档及完善等；
8、协助做好领导安排的其他工作。
BD经理工作计划 篇12
总经理工作计划金句，是指总经理在制定和执行企业工作计划时使用的重要语句。它能够帮助总经理在工作中清晰明确地表达自己的想法和计划，进而帮助企业顺利地实现自己的目标。本文将从以下几个方面进行分析和探讨：
一、制定总体策略
作为企业的最高领导者，总经理需要以全局的视野和战略的思维，制定企业的总体发展战略。在这个过程中，下列金句可以帮助总经理更好地指导和规划整个企业的发展：
1. "走出一条适合自己发展的路，才能置身于市场竞争中获得成功。"
2. "保持创新、创造不同，才能赢得市场与客户的持续信赖。"
3. "面对风险和机遇，我们需要一种更加开放和包容的心态，做出正确的决策。"
4. "不断提高自己的竞争力，才能够保持在市场中始终如一的领先优势。"
二、规划业务发展
企业业务发展是企业能否实现可持续性发展的关键所在，而总经理在制定业务发展计划时需要借助以下金句：
1. "秉持客户第一的原则，不断推陈出新，才能让我们的业务在市场上得以蓬勃发展。"
2. "在开拓国内市场的同时，也要向国际化前进一步，争取更多的机遇和资源。"
3. "树立一个优秀的团队文化，才能让员工更加认可我们的业务发展模式。"
4. "注重品质，从原材料的采购到产品的生产加工和售后服务等环节，严密把控质量的每一个环节。"
三、推进人力资源工作
企业的人力资源是企业成功的重要因素。而在这个过程中，总经理需要使用以下金句来指导自己的人力资源工作：
1. "员工是企业最宝贵的财富，必须在优惠福利和良好的工作环境中激发起其工作的热情。"
2. "人才流失对企业发展的影响是不可低估的，因此必须积极开展人才流失的跟踪和管理。"
3. "制定合理的人力资源计划，将企业发展战略和人才梯队的构建紧密相连，从而推动企业的持续发展。"
4. "注重员工培训，通过不断的学习和训练，让员工更加忠诚、坚定地投入到企业的发展中。"
四、加强企业文化建设
企业文化是企业的`灵魂，也是企业成功的关键所在。而总经理在这个过程中则需要运用以下金句来指导自己的企业文化建设：
1. "企业文化是企业可持续发展的重要根基，它不仅要求我们要有广阔的视野和高度的文化素养，同时也需要我们独具慧眼和开阔的思维。"
2. "塑造一个良好、团结和积极向上的企业文化，必须依据企业的发展需求和员工的个性特征来进行有目的性的打造。"
3. "在企业文化体系的构建中，要坚持人性化管理、温暖关爱，注重员工对企业的归属感和自豪感。"
4. "要树立共同成长的思想，建立团队意识和团队协作的精神，为企业的长期发展奠定坚实的基础。"
总之，总经理工作计划金句虽是简单的语句，但其所代表的意义和担负的责任却是巨大的。随着企业的不断发展和迭代，总经理也应该不断地反思和总结，以便更好地提高自己的管理水平和推动企业发展进程。
BD经理工作计划 篇13
1、通过电话、拜访等多种方式开发和维护渠道及终端酒店客户;
2、积极开发目标客户，落实具体销售环节工作，完成销售业绩指标;
3、负责了解市场行情，定期收集市场最新信息;
4、负责销售区域、行业市场推广工作;
5、做好客情维护工作，与合作及有希望合作的`客户保持良好长久的沟通往来;
BD经理工作计划 篇14
每到一处我们都提出上述要求，建议统一打印并留存312资金往来交易流水(有摘要内容)文本，编制余额调节表换人核对并签章证明，这一做法也得到计财部的认可，并且已得以贯彻落实。
又如，检查中我们发现有的支行发生的应收未收贷款利息未纳入表内“
xx101应收贷款利息”和“501利息收入”科目核算，造成会计报表数据缺失。经了解，系由于20xx年8月份信贷系统上线移行时，由于当时xx101科目无余额，故未作移行操作处理，致使以后发生的贷款应收未收利息无法自动进入系统核算，会计报表也就不能完整反映该行资产收益情况。我们对被检单位及时提出尽快与计财部和科技部联系，商榷切实可行的办法，弥补纰漏，得到了相关部门的配合，使问题得以解决。
检查营业网点柜员重要空白凭证的管理时，了解到因手工帐簿取消的调整，柜员重要空白凭证登记簿已取消，每日营业终了网点仅凭打印的'“表外凭证库存明细表”换人核对结存数量，却对柜员重要空白凭证的使用情况未作任何检查核对。我们及时提出建
议，提示各网点每日不但打影表外凭证库存明细表”，还要打影重要空白凭证使用报表”，对空白重要凭证的使用与结存两方面内容全面进行勾挑核对，并做好相关检查登记，明确责任人，避免因疏于对重要空白凭证实际使用情况的检查核对而出现风险。
BD经理工作计划 篇15
一、以提高顾客满意度为中心，加强销售管理：
提高顾客满意的目的，就是让顾客对我们产生热情，降低行销成本和交易成本，以增加竞争对手的行销成本，增进员工的成就感，提高产品的市场占有率，最大限度地提高产品的附加值。加强销售管理工作的主要内容有：
1、销售流程管理和5S管理：通过制定标准的销售流程来规范销售人员的行为准则；通过对销售人员，展厅，展车进行系统的5S管理来满足顾客的核心需求，这就就是销售人员主动、热情、专业；环境(展厅)舒适、明朗；交易无压力、专业、可信赖。
2、销售绩效的规范管理：
(1)来店客户管理：要求销售人员对来店客户进行登记，至少留有70%以上的客户资料，并对意向客户进行级别确认。
(2)意向客户和保有客户管理：要求每个销售人员至少有100个以上的意向客户，并对其进行档案管理和有计划的访问，通过增加保有基盘的数量，从而增加维修的固定顾客，再增加新的介绍订单，使专营店的业务走向良性循环。
(3)看板管理：要求销售经理对车辆的订交存利用看板的形式进行动态管理，每日更新，公开透明，提高工作效率。
(4)试乘试驾管理：配备试乘试驾车辆，制定试车路线，让顾客亲身体验车辆的性能和配置，为顾客提供服务和进行总结。
3、营销管理：
-
爱范网（i2599.com）小编精心推荐:
- 市场营销经理工作计划 | 建筑零售经理工作计划 | 星探助理工作计划 | 案件管理工作计划 | BD经理工作计划 | 医疗BD经理工作计划
(1)要求市场部和销售部做到：知己：即，搞清自己的产品市场、目标客户群体究竟就是谁。知彼：即，搞清竞争车型的销售形势，分品牌罗列出其市场的表现形式，如产品广告，广宣投放量，广宣主题，报道频次等。要定量化的总结出竞争车型广宣的优缺点。通过上述资料的积累，搞好市场分析，按年度，季度，月度设定销售目标，分析当地市场动向、政策法规及竞争车型的销售活动，为本品牌的销售活动提供情报上的支持，并适时加大本品牌的广宣力度，培养顾客对本品牌的认识度和忠诚度，以此提高来店客户批次，增加店内成交的比例。销售基盘做得好不好，直接影响着市场部，因此，严格要求销售部做好对基盘客户的`延伸管理工作，精耕细作，开发基盘，养护基盘。
(2)积极开拓集团采购和政府采购，开发行业用车。在本产品销售区域范围内，尽力建设二级网点，扩大销售层面。
(3)在条件允许的范围内，利用好消费贷款，尽量以低首付，低风险的优势使本产品以高于其他竞争车型的比例进入百姓家。
(4)为顾客提供多元化的延伸服务。专营店可卖产品不仅就是新车，还有二手车、金融产品、精品、会员，维修服务等，要下力量进行深度挖掘。
二、以提高顾客满意度为中心，加强售后服务管理：
专营店售后服务的目的就就是通过优质的服务来维护管理内用户，发展新用户，促使用户再次购买，并确保服务受益，以服务受益来覆盖专营店的经营费用。市场占有率，顾客占有率就是衡量售后服务的指标，丢掉顾客的原因70%不就是因为产品质量，而就是因为服务质量，所以必须建立优质化的售后服务体系，必须以提高顾客满意度为中心，牢记热情接待，保证质量和遵守约定就是售后服务的三大支柱，为顾客提供他们真正服务的需要，以完成本品牌的经营战略。
1、以严格的流程化的售后服务来保证专营店的经营就是以售后服务为中心的实现。这些服务应该就是：
(1)可信的服务承诺；
(2)保姆式的提醒，跟踪服务以及预约服务；
(3)礼貌的服务接待；
(4)负责任的问诊及检查；
(5)尊重客户的意愿；
(6)可靠的维修质量；
(7)明确，可接受的维修项目和费用说明；
(8)超出预期的服务。促进顾客满意的主要方法就是：顾客接待、明码标价，准时交车，车辆清洁，一次修复，售后服务跟踪。
2、建立以顾客为中心的评价制度：主要指标有：
(1)回厂率：不得低于50%，否则说明客户在流失。
(2)返修率：不得超过3%。
(3)定期保养实施率：它可以反映出顾客对你的忠诚度。
(4)客户投诉率：必须以专业的接待方法，站在顾客的立场上进行投诉处理。客户投诉就是很好的情报，它能使我们发现问题。让客户快乐理应就是员工的责任。
3、加强对售后服务的管理：
(1)绩效管理：如服务吸收率、定期保养成功率、单台营业收入、一次维修成功率等。
(2)现场管理：5S管理，如油水不落地，物物有定位等。
(3)动态管理：如看板管理，其功能就是：有多少车在修、在何工位修、由何人在修、需何时交车、有多少人可派工、有无停工待料车辆等。
4、搞好零部件与精品的管理工作：零部件与精品的管理分内外两部分：对顾客服务的目标为：纯正的零部件、合理的价格、快速的服务率、及时的供货速度。内部目标为：销售额、利润、库存管理(配件库存的周转一般应为一年4-5次)、5S管理等。
三、以提高员工满意度为中心，加强人力资源管理：
随着市场格局的不断变化，人力资源作为一种可再生的资源，对企业的生存和发展至关重要。因此，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对员工的招聘，培训，使用，考核，评价，激励，调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥人员潜能，以应对越来越大的市场竞争，确保专营店]各项指标，任务的完成，为公司创造价值。具体包括：人员招聘与录用；员工培训与转训；薪酬与绩效考核；员工激励，奖惩及福利；人事调整和劳动关系；员工日常管理制度。
四、合理使用资金，重视财务分析：
企业的目标就是生存、发展、活力，其核心目标就是获利，也就就是如何利用有限的资源获得最大的效益。因此，作为企业日常经营管理者的总经理必须使专营店的财务管理工作制度化，规范化，不断提高专营店的财务管理水平和盈利能力。重视资金运用和财务分析，做到加速资金周转，增加收入，努力经营，科学管理，合理使用资金，减少库存资金占用，控制消耗，降低费用。
总之，让企业赚钱、让员工开心、让老板放心理应就是专营店总经理的职责和永远追求的目标!
BD经理工作计划 篇16
在日常的采购工作中，我们每一位采购员都秉承“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则，同时以总公司指示的八字理念“沟通，用心，坚持，快乐”为工作宗旨，多与各部门进行沟通，快乐地完成工作。目前，采购的核心是以厨房部的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购员的工作职责，完成本部门以及领导交代的的各项工作任务。为此制定20xx年工作计划如下：
一、开展采购工作流程
1、采购及时，确保经营管理正常有序
食品原材料：每日定量完成厨房部需求的原材料菜单，在质量稳定的前提确保原材料的到货时间及数量。对待特殊原材料系列（鹅肝、娃娃鱼），专门安排人员在市场上进行调研，从全国各地收集资料，做好产地品质的确认。
非食品原材料（酒水、饮料类）：每一系列的酒水，首先必须保证供货渠道合法性，三证齐全；其次保证酒店正常营运酒水、饮料的基本数量，做到既不多备货占用资金，又确保不断货。每年根据供应商年度考评，对其合同内容进一步的补充，修改或取缔重新其资格。
2、货比三家，确保采购物品物美价廉
为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，在日常工作中坚持对厨房部所需原材料进行每十天或半个月的市场调查，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，对不合格产品做到了及时的退货、更换。
3、标准化
为了更好地配合酒店标准化工作的开展，采购部在对上游供应链进货途径、渠道把关的同时，也对酒店所进原材料做验收标准，为菜品标准化工作开好头。
二、日常工作计划
1、延续工作小结作为基础，对于每个阶段容易出现的采购困难，做好预案措施。根据厨房部推出的四季养生菜谱，采购部人员应多加强学习并能够提供各地方特色的原材料资料，供厨房部参考；
2、对于畅销的原材料上游供应链，进行实地考察调研，尽量保证源头原材料的稳定性（如土老母鸡、野兔、野鸭）；
3、目前现推出的养生礼品系列，在品种、功效、符合养生特点的花茶饮品进行挖掘及考证，进而形成我们逸境酒店的特色养生系列。
4、采购部除了日常工作外，多收集全国各地关于特色养生原料料系列，宏观把握采购信息资源，多渠道、多角度、多视听的分析采购途径，做到及时补充原材料。
我明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的`感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！
最后，感谢公司所有领导和同事，对我平时的指导和帮助，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。
BD经理工作计划 篇17
由于大堂经理是我行刚设立的岗位，而我作为大堂经理，工作有压力也有困难，但是我们会树立坚定信心，积极进取，开拓创新，攻艰克难，团结协作，认真努力工作，争取把各项工作做得更好，圆满完成上级领导下达的各项任务。现将20xx年工作计划安排如下：
一、树立学习风气，增强服务能力
大堂经理与客户的沟通需要全面的知识，我在以后的工作上除了学习理论知识和国家方针政策外，重点是要学习信贷知识和更新自己现有的会计业务知识，并要做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好大堂经理工作打下坚实的基础，使自己不仅要熟悉和掌握国家的方针政策、法律法规和银行工作知识与技能，更能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩。
二、树立服务理念，注重细节服务
大堂经理是联系客户与银行的桥梁。在当前各行金融产品品种相似，联合产品日益增多，服务为本，客户至上，已成为共识。大堂经理时刻处于服务的最前线，他的一举一动直接反映着银行服务质量的水准。大堂经理每天处理各种各样的问题，保持良好的心态非常重要。不能因为客户的冲动和不理解，影响工作情绪，主观臆断，从而影响服务的效果，应该多从对方的角度出发，换位思考，多加询问和解释，才能不断提高服务质量。用心体会，善待客户，这是做好服务的根本。
三、树立竞争意识，参与市场营销
银行是企业，企业在市场竞争中，就必须做好市场营销管理。每一位银行员工都是推销员，他们通过自己各自的方式进行营销。大堂经理要在银行大厅的这个小战场中发挥更大的`作用。
（一）划分客户，有的放矢
同样是一种金融产品功能的介绍，如果对不同的对象解释，效果会大相径庭。作为一个大堂经理，划分目标市场，定位目标客户，是非常重要的一步。针对不同的目标，采取不同的措施，才能做到有的放矢，达到较好的效果。
（二）结合新业务，扩大客户群
作为大堂经理，直接面对的就是客户。我们可以充分发挥面对面交流的优势，做好营业大厅的营销。
（三）捕捉信息，挖掘重点
“二八原则”是市场营销中很重要的一条原则，其含义是：为企业创造__%效益的客户往往只占客户总数的__%。在银行业竞争日益激烈的今天，如何挖掘那__%的客户，如何做好他们的服务工作，已成为各家银行的工作重点之一。从与客户的交谈中捕捉有价值的信息，也是对大堂经理的一个考验。
四、树立全局观念，起好纽带作用
大堂经理是银行为客户提供优质服务的一个窗口岗位。他对银行的声誉与经营效益能起到很重要的作用。客户一走进营业大厅，最直接的交流就是与大堂经理的谈话。通过这种面对面的方式，缩短了银行与客户之间的距离，也增强了客户对银行的信任度。一个优秀的大堂经理必须要树立全局观念，时刻做好纽带作用。要眼观六路，耳听八方，时刻关注着大厅里发生的一切。准确及时地解答客户的疑问，既满足了客户对金融产品的需要，又有助于柜员在办理业务时加快速度，进而更体现了服务的高效与细致。这种服务往往更能超越客户的期望。
总之，今后，我将全面加强自身综合素质的培养，要对银行的业务知识更加熟悉，还要能够处事机智，随机应变，这是我给自己的压力，也是一次新的挑战性。作为一个金融服务人，我感到非常自豪，因为我有较高水平的领导和亲入一家很好的同事，同事之间的和谐气氛和工作热情都是我积极向上、追求进步的力量。20xx年，我会在这样的集体里不断的充实和完善自我，最终成为一个优秀合格的大堂经理。
BD经理工作计划 篇18
岗位职责
1、负责银行保险行业文化创意产品重大项目的拓展，确保各项指标的达成；
2、持续拓展行业内外客户资源，深度发掘合作机会，建立与维护与客户的良好合作关系；
3、负责参与大客户产品需求的调研，制定产品设计与研发方案；
4、组织并参与产品制作与交付；
5、负责业务拓展团队的日常管理；
6、 领导临时交办的其他事项。
岗位要求
1、全日制本科以上学历；
2、有五年以上银行保险公司工作或文创企业相关经验；
3、对行业文创产品的需求有独到见解；
4、具有敏锐的`市场洞察力，有强烈的责任心与使命必达的精神。
BD经理工作计划 篇19
1.负责大客户部的销售工作，包括目标大客户的开发与维护，达成公司制定的销售指标;
2.定期拜访目标大客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案演示、谈判，了解追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施;
3.维持与现有大客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化;
4.建立大客户档案，确保各项资料完整、准确，并做好动态管理;
5.准时提交各项销售报告，遵守公司的各项管理制度;
6.配合市场部门开展各类与大客户部有关的.客户活动。
-
推荐阅读:
2025BD经理工作计划（通用十九篇）
建筑零售经理工作计划
公司前台年终工作计划（通用十九篇）
财务经理工作总结及工作计划(范例九篇)
市场营销经理工作计划(范本二十一篇)
供应链金融业务经理工作计划(范例17篇)
-
需要更多的BD经理工作计划网内容，请访问至：BD经理工作计划
