竞品方案
2025-06-18竞品方案。
竞品方案 篇1
一、市场背景分析
改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、现有产品SWTO分析
1.优势
选择面大，自由度高，不受价格约束;
品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。
2.劣势
取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;
3.外部机遇
①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大
②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展
③家庭规模小型化做饭成本高
④现在的中国逐渐进入了老龄化社会
⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)
⑥饮食卫生、节约观念不断增强
4.外部威胁
①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)
②特色难于形成(餐饮特色竞争强)
③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)
④对自助餐观念理解的误区
三、新品描述及核心利益分析
1.新产品描述：
营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
2.核心利益分析：
我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的.顾客带动整体的营业利润。
3.新品上市进度规划：
利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。
4.铺货进度规划：
选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。
四、促销活动
1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。
2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。
五、宣传活动
1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。
2、以传单形式告知公众。
3、以邮件形式发出，告知更多人。
六、营销费用预算
1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。
2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。
3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。
竞品方案 篇2
岗位职责：
1、负责网站的整体风格设计、栏目规划工作；
2、负责进行网站定位，制定网站的建设方案；
3、负责公司网站的内容管理以及专题功能版块设计；
4、负责分析客户需求，根据需求调整网站各级栏目建设；
5、负责协调公司各部门，监控、敦促网站内容及时更新与完善；
6、负责网站结构优化研究与实现；
7、负责网站大型活动的策划与实施；
8、负责内容推广与各类产品的推广；
9、负责内容产品合作策划与开发管理。
任职资格：
1、本科及以上学历，品牌策划、市场营销、广告学、计算机等相关专业；
2、熟悉互联网行业，熟悉网站的运营和收益模式；
3、具有互联网、新闻媒体、网络公司及成功项目策划案者优先；
4、具有丰富的网站运营经验，从事过大型网站的整体运营工作；
5、熟悉网络运作模式，具有很强的领导能力；
6、具有优秀的'统筹、策划能力，文字功底强；
7、具有很强的团队合作精神，能承受一定的工作压力。
竞品方案 篇3
为满足教育教学实际需要，均衡教师资源配置，经县教师竞聘上岗领导小组研究决定，从乡镇学校选拔聘用113名中小学教师充实城区中小学。依据《中央编办、教育部、财政部关于统一中小学教职工编制标准的通知》（中央编办发〔20xx〕72号）文件精神、《事业单位人事管理条例》和《渑池县教育系统人事管理暂行办法》的规定，特制定本实施方案。
一、教师竞聘上岗的范围、对象及岗位名额
略
二、报考资格条件
（一）报考人员应具备以下基本条件
1、遵纪守法，品行端正，具有良好的教师职业道德。
2、身体健康，具有履行岗位职责的身体条件。
3、热爱教育教学工作，在乡镇工作五年及以上（特岗教师含三年服务期），且教育教学成绩优秀，近两年位居本乡校同学科前列。
4、各岗位所需其他资格条件。
（二）凡有下列情况之一的不得报考
1、违犯党纪政纪或因工作失误受到处分（或责任追究）的。
2、上年度考核不计等次、不合格的。
三、竞聘上岗程序和办法
（一）公告
本实施方案将以文件形式下发至各个学校，并在渑池县人民政府网、渑池教体局微信公众号和县教体局政务公开栏公布。
（二）报名
1、时间：20xx年8月11日至8月12日。
2、地点：渑池县教体局四楼大会议室。
3、要求：报名人员须提交打印填写的报名表、毕业证、教师资格证、身份证原件、荣誉证原件及复印件各1份、1寸近期免冠照片2张，每人限报考一个岗位，且与本年度（20xx-20xx学年）任教学段一致。县教体局将对报名人员进行资格审查，资格审查贯穿竞聘上岗全过程。
（三）考试
考试由县教师竞聘上岗领导小组组织实施。采取笔试的方式进行，主要测试报名人员教育教学方面的基础知识，包括马克思主义哲学、时事政治、教育学、心理学、教师职业道德、新课程理念等。
经资格审查后符合条件的报考人员8月14日到县教体局人事股领取准考证，8月15日9:00-11：00参加考试。考试地点及要求详见准考证。
（四）加分
依据《渑池县教育系统人事管理暂行办法》第七条第二款规定，对符合条件人员经公示无异议后，给予加分。
（1）先进加分原则。以教体局档案文件为依据，对近三年来（20xx年6月30日至20xx年6月30日）在教学教研、师德评定等工作中因成绩优异获得县级以上优秀教师、先进工作者人员（仅限教师节表彰），分别给予省级2分、市级1、5分、县级1分的加分，取最高项分值，不累计计算。
（2）服务期之和超六年加分原则（乡镇工作七周年及以上）。符合报考条件的'普通乡村学校人员每超一年加0.2分；浅山区（坡头、仁村、洪阳、陈村）的乡村学校人员每超一年加0.4分；深山区（南村、段村）的乡村学校人员每超一年加0.8分。
（五）计分
考生总成绩=笔试成绩+加分。分数计算按四舍五入的办法保留到小数点后两位数。考生总成绩将在渑池县人民政府网和县教体局政务公开栏公布。
（六）拟聘
根据考生总成绩和所报岗位，按从高分到低分等额确定拟聘用对象。如果最后一名考生有总成绩并列情况，则增加岗位计划。确定人选经公示无异议后，办理个人编制、设岗、工资等相关调转手续。
四、相关要求
（一）组织领导。
成立20xx年教师竞聘上岗工作领导小组（名单附后），县委常委、常务副县长吴波同志任组长，县政府党组成员姬宪伟同志任副组长。领导小组负责本次教师竞聘上岗工作的组织领导，领导小组下设办公室，办公室设在县教体局。
（二）资格初审
报考人员所在单位要严格把关，做好资格初审工作，出具明确的是否同意报考意见，由单位负责人在报名表上亲笔签名，加盖所在单位公章。为确保本单位新老教师有序接替，教师结构合理，原则上各单位同学段、同学科推荐报考人员要控制在该学科总人数的50%以内，近两年成绩考核名次排序在前者优先。报名表中经历栏内，要详细填写五年以上乡镇工作经历中各学年任教的具体学校、学段、担任的学科和教育教学效果。报名人员报名表中的相关信息须在单位公示三天。按照谁出具谁负责的原则，所在单位对其真实性负责。凡提供虚假证明的，一经查实将依照《事业单位工作人员处分暂行规定》《中国共产党违纪处分条例》等相关法律、法规规定，严肃追究有关人员责任。
（三）借调人员
借调人员到在编单位签署同意报考意见后，可参加本次竞聘上岗考试。其外借城区学校20xx年x月，不计入乡村工作经历。
（四）待遇变动
经竞聘上岗由乡镇到城区工作的教师，相关在乡村工作的待遇自聘用之日起不再享受。
（五）纪律与监督
教师竞聘上岗工作坚持“公开、平等、竞争、择优”的原则，竞聘上岗岗位及人数、报名条件、工作程序和竞聘上岗结果由县纪检、编办、人社等部门全程监督。凡在竞聘上岗过程中发现工作人员与报考人员有亲属关系的，要实行回避。凡发现有弄虚作假或其他违纪行为的，取消报名人员的竞聘资格，并追究有关人员责任。整个竞聘上岗过程，自觉接受来自社会各方面的监督。
未尽事宜及竞聘上岗工作中的特殊情况，由渑池县20xx年教师竞聘上岗工作领导小组研究决定。
本方案由县教师竞聘上岗工作领导小组负责解释。
竞品方案 篇4
市场环境分析
近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。
20xx年达20亿元左右，预计20xx年可达到2500亿元，20xx年将达到4300亿元，20xx年将达到13000亿元！
（据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3；日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。）
1、市场前景：
20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到20xx年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：
目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么？
3、环境法规：
广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境：
目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。
产品分析（SWOT）
优势：
1）xxxxxx为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。
2）茶剂，xxxxxx得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
3）茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云；“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。
劣势：
1）价位偏高，xxxxxx作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。
2）效果不明显，xxxxxx中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。
3）久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。
4）御生堂生产，知名度、美誉度不高。
机会：
1）市场空间巨大，很容易分得一杯羹。
2）糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。
消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。
2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。
3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
例如：向呵护孩子一样关心老年人
尊重老干部就是尊重我党的历史；关心老干部就是关心我党的未来。
5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的`工作经验、等。
6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了。
广告策略分析
xxxxxx的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对xxxxxx的广告策略进行简单的分析：
人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。
广告诉求策略：
xxxxxx的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢？
我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。
广告表现策略：
xxxxxx的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。
广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……
近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动（一直没有停过）。
1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。
竞品方案 篇5
1.根据市场情况和公司的战略规划，制定区域销售战略、销售计划及量化销售目标；
2.对销售数据进行分析，及时了解各服装品牌店铺的销售和管理状况，及时发现营运中存在的`问题并有效地解决问题；
3.依据公司整体管理制度，监督、检查下属人员的执行情况,建立区域内各级别销售营运人员的培养计划，定期组织下属进行业务学习和技能培训，不断提升专业知识和工作技巧；指导和考核下属人员工作；梳理店铺的日常工作标准流程，并带领团队规范执行；
4.结合销售数据，参与订货预算的制订和实施；汇总、协调各种资源(包括人员和货品)，合理调配货品，及时补货，同时有效配置人员，满足零售终端的需求，最终达成销售目标。
5.制定每季上新、各种节假日及新店开业的活动方案，制定每季推广方案。
6.收集和分析负责区域之零售市场讯息，相关竞争对手资料，进行市场预测及情报分析并给予积极建议。
7.完成领导临时交办的其它任务。
竞品方案 篇6
1、负责公司产品在全国市场的品牌推广工作，跟踪行业发展趋势，分析制定品牌策略和推广策略；
2、熟练使用线上推广工具，负责公司产品的`整体线上营销推广，线上广告及线上市场活动等；
3、负责论坛/社区、微博/微信等多种推广方式，进行丰富多样的推广，为公司提高客户关注度、跟踪渠道推广效果、用户行为数据进行分析与总结；
4、负责通过各种网络合作渠道，完成每日各类网络营销推广工作，使用各种推广技巧获得客户；
5、撰写、优化各类市场营销广告、软文和新闻稿，并在线上进行组织投放；
6、指导地区市场推广活动的开展，策划、组织和参与大型宣传推广活动，增强公司的影响力和知名度；
7、负责拓展、选择、维护和管理合作推广伙伴和媒体，管理品牌声誉；
8、负责整合推广资源，线上导流，市场合作与竞争信息整理，制定网络营销计划；
9、服从上级领导，及时完成下达任务。
10、负责淘宝、天猫日常推广、维护、建设。
竞品方案 篇7
1．部门职责
（1）参与公司发展规划工作，并对规划方案提出意见和建议；
（2）下达实施经审议批准的发展规划方案；
（3）制定企业经营战略，并报总裁办公会批准后实施；
（4）企业形象策划与实施；
（5）企业文化建设与监督管理；
（6）配合并监管子公司营销、广告、服务、产品等企划工作；
（7）负责集团品牌形象宣传、活动策划、广告发布；
（8）负责集团CI策划、CI手册制作和实施；
（9）其他相关职责。
2．部门权力
（1）有权参与公司重大生产、经营决策；
（2）对不符合公司发展战略的经营决策，有建议修订的权力；
（3）有对破坏公司文化品牌形象的行为提请处罚的权力；
（4）有权要求修正不符合公司文化理念、形象设计的各种行为；
（5）部门内部员工考核的权力；
（6）部门内部员工聘任、解聘的建议权；
（7）部门内部工作开展的自主权；
（8）要求相关部门配合相关工作的权力；
（9）其他相关权力。
3、宣传策划部部长岗位职责
1、负责公司的经营发展规划及执行。
2、负责公司重大项目的策划工作组织与实施。
3、负责公司品牌形象的'建设。
4、负责集团及子公司项目的策划监督执行。
5、公司企业文化策划与实施执行。
6、集团及子公司媒体广告及活动宣传费用的预算管控。
7、负责安排集团及子公司媒体新闻发布的统一管理与审核。
4、宣传策划部宣传主管岗位职责
1、在部长的领导下，参与宣传策划工作计划的拟定与实施；
2、负责集团及子公司广告和对外形象宣传的策划、设计制作、发布管理；
3、负责集团及子公司媒体新闻传播的审核管理；
4、参与舆情风险的检测和协调处置；
5、负责撰写新闻传播稿件；
6、负责公司大型项目的广告宣传审批和日常媒体监播；
7、负责集团品牌传播策划方案的组织实施，协助做好内外部沟通与工作落实；
8、完成领导安排的其他工作
5、宣传策划部策划主管岗位职责
1、负责集团及子公司的项目策划和项目执行标准流程规范的设计和实施监督；
2、负责公司重大项目方案的规划、设计、实施工作；
3、深入研究子公司实际运营情况，制定准确的营销策划方案；
4、监督策划方案实施效果，对子公司运营效果实时监测，合理调整策划方案；
5、完成行业动态和市场信息的搜集整理工作，并定期汇总，为公司的业务决策和规划提供必要的参考信息。
6、完成领导安排的其他工作
竞品方案 篇8
一、活动销售
坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。
活动策划：
(1)宣传期间例如：x月xx号为活动日，提前x周宣传，首先针对店内VIP，发送活动信息通知。然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人x号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释、卡片的形式
A、免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B、定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如xx或xx活动面值，活动当日持xx面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当xx元——xx元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。
(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片。如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。
二、日常鸡尾酒推广销售方案
鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
1、每晚在x点xx前进场到xx点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)
2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。
3、周日三为女士之夜，女士在当晚x点xx—xx点xx即可品尝免费鸡尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。
5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。
6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。
7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之x的提成(或其他待定)。
8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的'沟通。
9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。
11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。
13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。
竞品方案 篇9
工作职责
1、结合游戏规划社区发展方案，实施和优化社交平台（贴吧、微博、微信公众号、Facebook、Twitter、Ins等）的运营策略，提升社区数据；
2、根据游戏内容，策划设计线上线下社区活动，撰写社区内容，通过社区增加玩家对游戏的粘度，提升游戏数据等；
3、负责游戏内节日活动策划设计，提升游戏节日氛围，通过玩家反馈和数据回归优化节日活动体验
4、挖掘游戏特色，运用创意，创建每款游戏独有的社区文化；
5、整理分析社区数据，收集玩家社区的`反馈，及时妥善地处理突发事故，控制和引导舆论发展。
任职要求
1、热爱游戏，有丰富SLG经验优先
2、英文读写能力较好，有海外留学经验优先
3、对游戏的活动（含线上线下）有较好的理解和分析能力
4、外向开朗皮实，风趣幽默，网络Social能力强
5、有创造力，对用户需求有很好的敏感度
6、优秀应届生，实习生皆纳入考虑范围
竞品方案 篇10
岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析；
2、负责产品定位及品牌塑造；
3、负责市场策划、宣传，打造产品品牌形象；
4、负责产品的包装设计，产品文案宣传策划，广告文案
任职要求：
1）知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业大专以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；并具有一定的文案写作功底
2）技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的'表达、理解与公关能力以及团队合作精神；
3）经验要求：具有两年以上相关职位的医疗保健品行业从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
4）专业要求：
1、根据企业发展战略，编制市场开发计划，报上级批后执行；
2、负责日常公关事件策略及活动执行并向客户提案；
3、负责实施媒体、展会、大型活动等公关、营销类活动组织联络，并负责活动执行及后期的总结跟进；
4、向管理者提出一系列具有创意并可实施的营销方案或建议，并跟踪整个方案实施的过程；
5、将企业的形象广告与附属产品有机地结合起来，加强经营项目的文化含量。
竞品方案 篇11
一、时间
xx月xx日—— xx月xx日。
二、地点
xx大酒店。
三、活动目标及活动宗旨
1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象
xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位
“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
3）以xx节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的`主要目的，也是此次活动中的主题项目。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
八、经费预算及广告策划
1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。
2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。
4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。
附：广告词
1、新xx新娱乐新消费xx节全场赠送惊喜多多。
2、新xx新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一。
竞品方案 篇12
岗位职责：
1、负责公司产品、企业活动、企业文化的宣传策划及推广。包括网络推广（微信、网站的运营），新闻媒体的联络及推广。
2、负责公司宣传工作所需资料和信息的搜集、编辑等；
3、协助完成企宣活动的策划与组织；
4、企划、宣传相关工作。
任职要求：
1、本科及以上学历，中文、传播学、新闻学、广告学专业优先；
2、两年以上文案策划工作经验，熟悉微信、企业网站等互联网媒体的'编辑、推广；
3、有一定的设计基础，熟悉Photoshop、AI等平面设计软件及办公软件（word、excel、ppt等）；
4、文笔较好，有才华、有想法、有创意、有热情。
5、良好的沟通、理解能力，具有团队协作精神。
文案策划
1、大专以上学历，市场营销管理类等相关专业；
2、热爱电影，有媒体工作经验；
3、优秀的语言表达和沟通能力及商务谈判能力；
4、优秀的组织协调能力，敏锐的洞察力，良好的团队合作精神；
5、熟练撰写新闻稿、发言稿及其它公关文档，具有优秀的职业操守；
6、能适应较强的工作压力
竞品方案 篇13
一、xx市场背景分析
1、xx市场基本概况
xx市位于xx省xx部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况
目前xx市场销售较好的是“a”“b”，其它各品的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激程度非常残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布情况；
◎了解各商场各品牌销售情况；
◎调查商场信用相关费用情况；
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◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
四、管理团队（此略）
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
竞品方案 篇14
一份完整的产品营销策划的制定需要经过多个步骤，然而现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。
产品营销策划的创意
既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场研究的前提下，还很可能出好的产品创意呢?
我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。
一、产品营销策划---模仿跟进
就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。
这是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简单，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，判断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。
其实模仿跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的SP行业，源于这种模式的成功案例更是比比皆是。
二、产品营销策划---空白区域
这个方法跟模仿跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。
空白区域的方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角(洞悉市场趋势)、宽广的视野(发现有潜力的产品或市场的空白区域)、快速行动的能力(把握空白市场机会)。
为什么这样说呢?一般来说，空白区域的方法的运用一般有两种情形，一是区域性企业发现全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发现该产品对于本区域是空白区域，从而快速行动推出类似产品占领市场，二是全国性企业发现区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其它区域市场推出类似的产品快速占领市场。
三、产品营销策划---新建品类
笔者在自己的另外一篇文章《市场推广：概念制胜的3个方法》中，有提到这个方法，我认为他是产品营销的最高境界，产品营销策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。
四、产品营销策划---替代转换
不知道大家对迈克尔·波特的五种竞争力量模型是否还有印象?其中一个竞争力量就是来自于“替代品”。这其实是给了我们策划人员一个很好的思路，在我们在做产品策划的时候，我们可以从“替代”的方向来寻找好的创意。
替代转换的方法，可以是从相似行业中寻找替代转换，也可以是从相异行业中寻找替代转换。比如：在相似增值服务行业中，既然IVR可以提供聊天业务，那么SMS同样也可以提供聊天业务;在相异的行业中，既然电台可以提供点歌服务，那么短信同样也可以提供点歌服务。
目前这种替代转换的创意方法比较常见，而且也确实证明具有旺盛的生命力，他与新建品类的方法相比，是他在分流原有的市场需求，而新建品类则是构建全新的市场需求。
五、产品营销策划---增值挖掘
增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想，主攻某个特殊的顾客群。波特认为，在与五种竞争力量(现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者)的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：
1、总成本领先战略;
2、差异化战略;
3、专一化战略。
具体的做法就是，基于之前我们销售的一个主要产品相似或相关的需求，通过提供更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如之前海尔主要向消费者提供冰箱这个产品，然后又继续向消费者提供海尔空调等，又比如SP行业，如果用户之前用了你的铃声业务，同样你可以推荐用户用你的彩铃业务，针对电台的交友留言用户你可以推出查询交友留言的业务。
根据笔者的经验，增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和SP增值服务行业中。
六、产品营销策划---空白需求
这是很多企业的产品策划人员最想采用的方法，如果说这个方法是不同于以上的五个常用方法，那么目前这个方法也是成功率最差的一个方法，鲜有成功案例。
为什么会这样呢?原因在于发现一个前所未有的空白需求，一般需要企业对市场以及消费者进行长期的研究，并且发现这种空白需求的企业人员还必须有特别的灵感，比如牛顿，爱迪生大概就属于此类。
试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的研究，并有爱迪生式的员工。所以建议大家还是慎用。
以上笔者对产品策划，常用的六个创意来源跟大家一起进行了分享，另外笔者还想提醒的是：为了提高你产品策划成功的概率，如果你的产品是低价的，那么你的产品最好还应该具有很好的普适性，否则除非你能以低成本高效率将产品卖给你的目标消费者。
竞品方案 篇15
一、包装外赠品
赠品的选择必须符合以下原则条件：
1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合营销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发
(一)实施的主要方法
1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送。
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送。
5、零售点派送。
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
(二)优点
创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的
(三)实施要点
1、适合产品：
(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此营销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发。
5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
三、折价券
(一)针对消费者的折价券主要散发方式
1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、营销宣传单发放。
(二)实施要点
1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。
3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，营销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
5、尽量避免误兑发生：
(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
(4)折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。
四、减价优惠
(一)实施要点
1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的注意。
2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来营销产品。
5、特别注意现场的安全管理
五、自助获赠
自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
(一)优点
1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。
2、花费低，易处理
3、可提高品牌形象。
4、用以强化广告主题。
5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
(二)实施要点
1、需要媒体广告配合。
2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%至x%，大部分的付费赠品以x至x元为主要范围。
3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和营销优待价值的认同等等。
4、出色的自助获赠营销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。
5、限制兑换地点。
六、退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
七、以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
(一)目的
主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。
(二)优点
1、能消除新产品销售的障碍。
2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。
(三)缺点
1、营销成本高
2、营销范围狭窄。只适用于营销高，中档耐用品消费品。
3、操作较麻烦。
(四)实施要点
1、如何对旧商品折价
一般考虑以下因素：
(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。
(2)如果同类竞争性商品也在搞营销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。
(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、对旧货确定不同的折价标准。
3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低营销成本。
5、选择营销时机。
6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
八、合作广告
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。
九、联合营销
优点
1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。
竞品方案 篇16
岗位职责:
工作职责:
1、负责所管辖区域的商品调动;
2、合理控制商品库存;
3、与仓库、店铺沟通协作安排发货和转运;
职位要求:
1、大专或以上学历;
2、关注时尚潮流,热爱服装零售行业,有三年以上服装零售业货品管理工作经验;
3、数据分析能力强,能熟练使用excel;
4、良好的沟通能力、执行能力,具有团队精神;
5、能承受工作压力,有上进心,学习能力强。
竞品方案 篇17
一、指导思想
为进一步深化学校内部管理体制改革，完善我校用人制度，建立健全激励竞争机制，激活我校发展活力，提高我校教研组的工作效率和质量，提高教育教学及科研的整体水平，特制定本实施方案。
二、竞聘职位：
语文教研组长1人、副组长1人，
数学教研组长1人、副组长1人，
英语教研组长1人、副组长1人，
物理教研组长1人，化学教研组长1人，
生物教研组长1人，政治教研组长1人，
历史教研组长1人，地理教研组长1人，
体育教研组长1人，艺术教研组长1人，
技术（信息技术、通用技术）教研组长1人
实验教学组组长1人（实验室管理员），图书馆副馆长1人。
三、申报条件：
1、热爱教育事业，事业心、责任感强，思想品德好；
2、现为江苏省林横高级中学在职教师；
3、学科教学具有三年以上（包括三年），至少担任一轮本学科高中循环教学，年龄不超过五十周岁。正职教研组长必须具备本科及本科以上学历。
4、必须具备中学一级教师及以上职称（中学二级教师若具备较强业务能力也可申报）。
5、竞聘教师应具备一定的教育教学管理工作经验，组织能力强、教学水平高，具有较强的科研能力，能独立承担或参与课题研究。
6、中层干部原则上不兼任教研组长。
四、选聘程序
1、成立领导小组。由校长室、教务处、教科室成员组成选聘领导小组秦春华校长任领导小组组长。
2、召开领导小组成员会议，讨论通过《江苏省林横高级中学教研组长竞聘上岗实施方案》。
3、宣传发动。组织全体教师学习《江苏省林横高级中学教研组长竞聘上岗实施方案》，认识选聘工作的重要意义，明确选聘工作的程序和要求。
4、个人申报。认为符合条件的教师可根据自己实际情况，对照岗位竞聘条件，填写申报表。7月5日下午5：20前将登记表交行政办。
5、资格审查。领导小组对申报者进行资格审查，对竞聘者德、能、勤、绩等方面情况的'进行评价，确定教研组长候选人名单。
6、确定名单。召开选聘领导小组会议，投票确定教研组长名单。
7、公示。校长室对拟聘任教研组长的名单向全校公示，时间5天。
8、聘任及任期。学校下发文件、校长颁发聘任证书。任期三年、试用期半年，每学期实施考评。
五、其它说明
1、全体老师要积极学习本方案，积极参与竞聘工作。
2、对竞聘过程中的徇私舞弊或弄虚作假行为，学校将严肃查处。
3、参与竞聘的人员一律以人才储备的方式收入学校人才库，作为学校继聘的主要依据，也作为聘用学校中层领导岗位的重要依据之一。
4、通过竞聘进一步明确教研组长的职、权、利。
5、本方案的解释权属校长室。
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